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営業教育メニュー

　営業教育の内容は、「営業担当者７つの力」として以下のとおりです。
１～５までが営業活動の流れに沿って時系列になっています。ご要望により各テーマを３時間または６時間で、理論と実例と実習を入れて話します。　
セミナーの進め方は、①営業活動・人生で共感が得られる事柄をやる気に繋げて話し、②内容は分りやすく伝え、③スキルはシンプルなのですぐに
使える、をコンセプトにしており、実践的です。
　ご要望により、中堅社員、リーダーシップ、やる気の管理学などの視点での研修も可能です。
１．新規開拓力（3時間）

企業の維持、発展の為の新規客開拓。

会社の根っ子、新規開拓力を高めます。

 

[内容]

1.新規客の見つけ方と営業行動のあり方

 

2.自己の強みの伝え方と人間関係づくりの仕方

 

3.提案のための情報収集と傾聴の仕方

≪実習≫

４．価格交渉力（3時間）

「お願いします」では交渉にならない！

利益を得る価格交渉力を身につけます。

 

[内容]

1.交渉の考え方と心得ておくべき基本事項

 

2.交渉を決定する戦略の５大ルールと戦術

 

3.値引き要求に対する交渉法≪実習≫

２．人間関係力と提案力（3時間）

提案しないでは売上はない。人間関係力、ニーズ収集力、提案力を高めます。

 

[内容]

1.提案まで持っていく人間関係づくりの仕方

 

2.質問と傾聴によるニーズの引き出し方

≪実習≫

3.メリットを伝えるシンプルな提案の仕方

５．ペーシング力　
６．アサーション（各３時間）

ペーシング力：担当者が替わる度に人間関係を作ることになる。顧客関係維持力を高めます。

 

[内容]

1.外販・接客業の方々の接客・応対の心得

2.NLP理論で共感を広げる人間関係≪実習≫

3.商談の進め方～話の切り出し、反論克服法

 

アサーション：言いたいことを爽やかに言える自己表現力を学びます。実習あり。

３．プレゼンテーション力（3時間）

視覚化で提案を印象づける。セールス

プレゼンテーション力を高めます。

 

[内容]

1.分りやすいプレゼンテーション[構成編]

 

2.セールスプレゼンテーション[説得編]

 

3.自社商品プレゼンテーションの進め方

≪実習≫

７．営業の商談力（５時間）

アプローチから締結までの理論・仕方・話法を学びます。

 

[内容]

1.電話アポの取り方

 

2.営業行動の前提条件

 

3.商談の進め方≪実習≫

 

＊「営業の基本力（３時間）」も別途対応可。

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